2024年4月19日，北京大学光华管理学院本研、MBA和EMBA等各项目校友与创新创业经济学课程的同学们走进鼎士科技，共同探讨与企业创业创新、果蔬生鲜行业相关的热点话题。北大光华管理学院应用经济学系教授张晓波对到场的校友和同学们表示欢迎，光华校友事务中心满静雯主持活动。
张晓波教授
北大光华1997级本科、2002级金融硕士、鼎士科技总经理
周昊校友以“创业创新经验分享——果蔬生鲜供应链升级”为主题，与校友和同学们进行了分享和探讨。他表示，首先，在战略定位和市场选择方面，公司巧妙地避开了直接参与种植养殖，而是通过从流通端入手，专注于水果流通领域的品牌化建设。其次，技术创新在公司的发展历程中起着核心作用。公司凭借丰富的农业经验，从物流周转筐项目出发，成功降低了水果运输成本，提高了效率，并在这一过程中积累了重要的渠道资源。同时，通过与地方国有资产合作，公司增强了技术、渠道和供应链金融的综合实力。在市场洞察和精准客户定位方面，公司通过对市场的细致分析，选择深耕需求稳定、具有大宗商品属性的水果品种，例如葡萄、芒果和柑橘类。公司的主要服务对象是连锁餐饮和茶饮企业（如喜茶、沪上阿姨等），为其提供标准化的鲜果肉产品，满足市场对高品质水果的需求。最后，周昊校友表示，尽管公司已与农户建立了合作关系，但种植端的管理和控制仍然是公司面临的最大挑战。确保农产品质量和供应稳定性是公司需要持续关注和解决的问题。
周昊校友
在互动交流环节中，多位校友分享了他们在各自领域的经验。对于正在考虑创业的学生，校友们还提供了一些建议。首先，要深入了解所选择的行业和市场，分析其发展趋势和前景，了解竞争状况和消费者需求。其次，要积极寻找合适的机会点和切入点，寻找差异化的竞争优势，为产品或服务定位明确的目标群体。同时，校友们也强调了实际工作经验的重要性，并建议学生在具备一定的行业经验和资源积累后再考虑创业。最后，校友们指出，创业是一个复杂且风险高的过程，只有通过实践和积累，才能更好地应对挑战和把握机遇。
