个人简介

黄锦锋，广西桂平人，南燕08级信息科学技术学院硕士校友，深圳迈迪加科技发展有限公司创始人之一，同时为公司旗下享睡（Sleepace）的品牌创始人，现任该公司CEO。曾被美国著名电子行业杂志 《Dealerscope》评为“40位40岁以下的业界精英之一”。

公司简介

深圳市迈迪加科技发展有限公司创立于2011年，拥有自主知识产权和自有品牌，专注于睡眠智能硬件的研发、生产、销售与服务，主要为新生儿、青年、中年、老年人提供睡眠监测产品和改善睡眠解决方案。迈迪加在2014年与德国设备制造商Medisana达成合作，打开国际市场，推出针对老年市场睡眠监测的产品“RestOn”，并凭此产品在2015年国际展会CES上获得了“CES年度十大科技创新奖”，还荣获“台湾金点设计奖”、“iF 产品设计奖”等，于同年获得了戈壁创投2000万元人民币投资。

2014年Sleepace受邀参加德国柏林IFA消费电子展

2015年Sleepace荣获“CES终极科技创新奖”

2015年，迈迪加与香港SINOMAX赛诺合作，同年还获得了中国最大家纺品牌罗莱家纺领投、京东跟投的4406万人民币的B轮投资，这是智能睡眠健康领域迄今为止最大的一笔融资，享睡从而得以进一步开拓智能家居市场，公司销售额也达到6千万。

2015年3月Sleepace上线京东发布会

2016年，迈迪加推出新概念：“睡眠+”，即将传统睡眠和用户大数据结合，从而给用户提供更多生活改善建议，目前公司与医疗卫生机构合作，结合App实现线上问诊。目前享睡产品已经销售到全球56个国家和地区，迈迪加如今正在扩大规模，优化管理，提升产品质量和用户体验，迈向睡眠质量监测领域的世界前列。

黄锦锋成长与创业故事

2017年3月，南燕之家对迈迪加公司与享睡品牌创始人黄锦锋师兄进行了专访，黄锦锋师兄在采访当天亲自驾车来到南燕，带着家人游览校园。师兄对家人的关怀是他迈出创业的第一步，他对校园的热爱让他回到母校，分享他的宝贵经验。

让我们一起走近黄锦锋师兄，听他亲述成长和创业的故事。

早期成长和求学的经历

“我在广西乡下长大，与母亲和奶奶一起生活。我父亲是军人，在东北，母亲是当地工人，四年级时母亲下岗，便开始在县城摆地摊做生意。家庭条件比较艰苦，那时我便想，只有考个好大学找一份好工作才能够改善家里的经济条件。

虽然家庭条件艰苦，但在读书方面比较幸运。小学在县城读书，初中作为幸运的1/4考入我们县城最好的初中，这个初中奠定了我比较好的英文基础，现在我去全球出差基本交流无障碍。初中高中整体来说都比较顺利，一直是班长，主要是我的性格比较耿直，老师也比较关照，没有遇到特别的困难或者障碍。

我高考成绩不理想，所以很不甘心，就下定决心考研到北大。”

北大的学习经历对您的影响

“ 在北大的这段经历对我来说太宝贵了，会影响我的一生。

北大让我对大学的研究有了新的认识。我有两个导师：一个是系主任黄如教授，另一个是北大深研院的副院长王新安教授，黄如教授严谨致学，43岁被评为院士，他在学术上很深的造诣对我影响很大，我在研究生阶段发表六篇英文论文，其中几篇我都是第一作者，同时都在国外成功发表，我的毕业论文也全优；王新安教授对我影响与我的创业直接相关，他推崇产权结合，不仅仅倡导做研究，还提倡把研究转换成为产品，他有很多产业方面的人脉资源，所以让我们有机会进入一线企业，真正接触这个行业，并且体验从设计到最终产品的过程。

北大这个平台不仅给了我们参观体验的机会，还为我们提供了科研和实践的经费。研究生阶段，我们有充足的资金给做研究，我们是微电子专业，设计出产品不代表成功，还需要生产出来，需要测试完，正确了才能算成功，但是生产测试的环节至少需要10万元／次，北大让我们有机会参与这样的项目，并且最终提供资金让我们能够实现产品，让我们真正实践了从设计到产业化的过程，这一点我感到非常幸运，也为我创业提供了良好的基础。

研究生阶段我们团队不仅在科研实践方面积累了不少经验，还在学术方面有了新的视野和见地。学校会举办各类很好的讲座，组织参观实习，我们去过华为、腾讯、中兴等企业见习，还有机会进入公司的特定岗位，亲历公司的创业和运作。

北大让我从学术到研发，到最终的商品化的实现，都有了全新的体验和认识，对创业也有比较早的接触和认知，另外，我们导师鼓励我们实践，学生在毕业后创业，老师还会给予资金、咨询方面的帮助。我不止一次地想，能够走到今天，我是非常幸运的。

2011年毕业后，我与两个博士师兄看到了创业的机遇，加上研究生阶段打下的科研知识和产业界的资源基础，便与他们携手创业，‘摸爬滚打’，直到今天。”

如何想到创业

“有几个方面的原因：

第一，我们现在做的产品运用到传感器， 而我研究生阶段是学芯片和传感器的，同时在实习中也见识了创业的过程，实践了相关的技术。

第二，与我奶奶有关，从小我与奶奶感情很深，我出来读书后她一个人在乡下生活， 我还未从北大毕业的时候她80多岁，有好几次我晚上给她打电话，一直到半夜都没有接，我很害怕，就只能让邻居去确认她的安全。所以如果有一样东西能够帮助我了解到她晚上的安全，我就会心安一些，这便是我创立享睡品牌最主要的初衷。

第三，我们一个师兄长期失眠，还有一个老师的朋友是一个上市公司的高管，因为长期打鼾猝死，这些都给了我们很大的触动，加上我们的技术与老师的支持，便想到了做睡眠质量监测产品。”

迈迪加公司创业和管理团队

创业6年遇到的困难

“我们公司成立的前3年遇到了特别多‘坑’，这个行业需要太多实践经验，这些经验不是学历高能够得到的，而是需要真正在一线生产才能锻炼起来。

创业前三年，我们整个公司只有七个人，首先遇到的困难就是我们的第一个产品在中国市场的失败，当时我们高估了中国市场对于我们产品的购买需求，想要‘短频快’进入中国市场，在国内有很多婴儿猝死的报道，国外也有类似的案例，我们就想到做婴儿安全监测产品，给小于半岁的婴儿进行安全监测，但是我们做出来之后发现这个市场‘卖不动’，原因有几个：首先，通过调研才发现该产品没有存在的必要，因为中国的传统都是爷爷奶奶或者外公外婆24小时照顾孩子，所以不需要智能监测产品；第二，很多人买我们的产品用于送礼，我们当时过于强调‘猝死’，这个用来送礼很不吉利；第三，我们当时设计产品的外观较难看，舍不得在产品外观设计上花钱，同时外观设计过于复杂导致产品加工的成本和时间都很高很长，产品的价钱也很高，所以我们第一个产品失败了。

第二个产品也遇到了困难：我们的第二个产品是老年人产品。这个市场对了，但是我们的产品还是有问题，当时我们是学生思维，认为一个东西只要拥有功能就能够放到市场上销售，但做硬件不仅要实现功能，还需要实现能够在市场上销售的‘商品’，这两种目标是有很大的距离的，比如我们做一百台样机，有一台工作，我们就认为它成功了，但是从商品来说，一百台的样品，要有一百台的商品才能算成功。产品设计出来了要考虑是否适合大规模生产，适合的话，生产效率如何，效率影响成本；接下来要考虑外观是否漂亮，如果漂亮，是否能够实现生产。这都是需要有丰富经验的人才能够更好解决的问题，我们当时因为经验缺乏交了好多‘学费’，也导致我们的产品不可控，成本不可控，所以前几年比较艰难。

还有一个困难来源于成本：除了材料本身有成本外，在销量不够大的情况下，你没有优势去谈价格，因此增加了额外的成本；另外在产品设计方面，比如说，设计一栋楼的成本需要一个亿，但很有经验的人修改一下设计可能就只需要一千万成本，花一亿的人有可能建造出一座危楼，而花很少钱的人建造出来的楼很牢固，可以抗八级地震，行业的经验在这其中起到很关键的作用。同样，我们在产品设计上因为经验的缺乏也遇到了相应的困难。

另外还有一个坑：作为学生，我们舍不得在正确的地方花钱，有些地方比较‘抠门’，比如在工业生产方面，模具是值得我们投入的，我们并没有花钱去投入，我们找的三流厂商，花很低的价格去做，做出来的产品浪费时间，浪费成本。

总体而言，我们遇到的这些都是需要依靠经验才能更好地处理的问题，但是这些困难也带给我们宝贵的经验，也是我们公司一步步成长的见证。”

公司成立以来最骄傲或者最具挑战性的事情

“也谈不上最骄傲的，有一件事情是令我和我的团队刻骨铭心的。

我们经历几年摸爬滚打，资金链断缺，发不起工资，账户上也没钱，同时公司的股权结构问题阻碍了融资与生产，当时我们有两个选择，一个是公司倒闭，‘拍屁股走人’，另一个是与天使投资人谈判，以较低的价格回购公司股权，从而改变股权结构。 我当时就告诉自己，无论如何要给自己几年创业一个好的交代，就拼一把，大不了失败了去给别人打十年八年工，把这几百万还上，如果我们不坚持，那就对不起我们前几年的打拼。所以我们选择了第二条路，去谈判，去借钱，经历了漫长的谈判与博弈，天使投资人终于让步，同意我们回购股票。我记得当时还没有还完研究生的学费，就咬牙去借钱，那段时间我瘦了十几斤，最后我们成功借到几百万现金，回购了股权，又很幸运找到了融资，度过了难关。

2014年是公司最重要的转折点，从那之后，公司走向资本市场，股权结构回到健康的状态，规模也开始发展壮大，后面三年通过融资，公司规模继续扩大，到了16年有超过百名员工，我们现在有四个美国的员工，在北京上海成都都有办事处，我们专注在这个细分领域上从事专业的研究，坚持研究和改善睡眠监测中的传感器技术，这样的理念和努力为我们与全球大品牌公司合作打下了基础。”

公司的管理理念和方法

“管理，我还不算很成熟，公司规模扩张太快，出现了部门职责不清，流程不顺畅等问题，后来通过梳理，规范部门职责，公司管理才慢慢顺畅起来。

我在管理上的理念：第一，给予同事足够的信任和权限去发挥才能为公司做贡献，同时鼓励同事去挑战创始人的决定，甚至与我们争论。我们在最近做一些高管的更换，目的是对忠诚员工进行升级，加快公司在融资后的发展速度。

第二，我们注重员工的忠诚品质。招聘过程我们首先看这个人是否忠诚，其次才看技术。因此，人招进来之后，我们很信任他们去做决定，员工才能的充分发挥和施展来源于我们对他们充分的信任。

第三，我们提倡分享利润，公司将20%的股权拿出来分配给员工，希望大家能够在创业的过程中跟我们一起奋斗，最终他们除了收获成长和经验，还能够得到财富，这也是很好的激励方式。”

迈迪加公司员工合影

公司发展的目标

“我们希望成为全球最专业的睡眠健康设备和睡眠质量改善供应商， 我们正在朝这个目标努力，目前在睡眠质量监测和改善方面，我们是在全球前三的水平，我们的产品在超过50个国家和地区进行销售，我们跟将近300家企业合作，超过一半是海外知名企业，未来我们要做这个领域里面的No.1，通过对研发和市场不断的投入，在三年之内实现IPO的目标。”

对北大学子创业或就业的意见

“北大学子创业或就业分两面看：从正面来看，北大这个品牌在社会上来说会为我们提供一块很好的敲门砖，同时进入社会也会得到较多的关注，加上校友圈的资源，都给我们一个很好的起跑线。然而另一方面需要提醒，虽然北大这个品牌给你带来了很大的光环，但更多的还是要依靠自身的能力和产品，也就是说要不断提升自己的能力、优化自己的产品，以能力和产品来征服消费者，出去之后要放得下身段，需要找到有不同长处的人去合作，弥补自己的短板。

总体来说，北大学子毕业不管是工作还是创业，要善于利用北大在全球的校友资源，在资本运作上面，北大金融专业的校友会对我们有所帮助，如果能够整合好 、利用好这些资源，创业或者职业提升也能够加快速度；当然更重要的是要靠自己的产品和努力去赢得认可，获得成功。”

对南燕校友会的期许和建议

“我觉得校友会的成立是一个好事情，终于有一个校友互相交流的平台。但是成立之后对校友资源的整合，促进校友之间的相互协助还可以增强，希望校友会能够把大部分校友资源整合起来，让校友之间能够有更多跨界协同，有更多的交流和帮助，同时也可以让校友有一个平台回到学校给师弟师妹传授经验。总的来说两点：已经毕业的校友资源的整合，跨界合作；另一方面就是已毕业的校友回到学校进行经验的分享和交流。”

记者按

通过与黄锦锋师兄的交谈可以发现他的坦率、认真，看待事物独特的见地以及对专业性的坚持，还能看出他对母校的热爱，对校友会的期许，在此特别感谢黄锦锋师兄为校友会提供的支持与赞助，感谢黄锦锋师兄的分享。

记者与黄锦锋校友合影

记者、文字 | 谭诗凡

图片 | 深圳迈迪加科技发展有限公司

校稿 | 田小刚，车茂立，沈楠

审稿 | 朱春彪

编辑 | 苏泉